Что такое таунхаус?

Что такое таунхаус и чем он отличается от других видов недвижимости

Наиболее комфортными для жизни считаются индивидуальные благоустроенные коттеджи. К сожалению, их цена очень высока. Однако есть полноценная замена, дающая не меньший комфорт. Это таунхаусы. Удобный и относительно недорогой симбиоз особняка и квартиры. Поговорим об особенностях относительно нового для России формата жилья.

Все о блок-квартирах

Что такое таунхаус и чем он отличается от дома

Название пришло из английского языка, в переводе «городской дом». В современном исполнении это некий гибрид между коттеджем и благоустроенной квартирой. Единый комплекс малоэтажных домов с общей кровлей и несущими стенами. Их фасады спроектированы в едином архитектурном стиле. Высота строения не более трех этажей. Количество блоков тоже ограничено, чаще всего не больше десяти.

Небольшие домики объединены в общую систему. Каждый из них имеет собственную отопительную систему, индивидуальный выход на улицу, небольшой придомовой участок, гараж либо парковочное место. Инженерные коммуникации могут быть объединены, потому что так экономнее. Размеры земельного участка зависят от места расположения строения. В черте города он очень мал или отсутствует, в загородных поселках позволяет поставить небольшой бассейн, разбить огород, установить игровую площадку, т.п.

Такой формат выбирают те, кто хочет жить в собственном благоустроенном доме, но денег на его покупку не хватает. Покупая блок-квартиру, они получают высокий уровень комфорта и экономят при этом примерно треть расходов на покупку загородной недвижимости. В России такая застройка редко встречается в черте города. Чаще это пригород, что привлекает тех, кто хочет жить в экологически чистом месте. Хороша застройка и для больших семей, где испытывают дефицит свободной площади.

Таунхаус и пентхаус: в чем разница? Названия настолько похожи, что иногда потенциальные покупатели их путают, не понимают разницы между двумя типами недвижимости. Как мы уже говорили, таунхаус — это строение, состоящее из отдельных модулей. Каждый из них — межуровневая или двух- или трехэтажная квартира, владелец которой дополнительно получает собственный вход, малую часть придомовой территории, место под парковку или гараж.

Пентхаус — это элитное жилье, которое находится на последнем этаже многоэтажного дома. Чаще всего это квартира большой площади (от 300 до 1000 м 2 ). Здесь обустраивается обширное остекление панорамного типа, что обеспечивает превосходные виды и хорошее естественное освещение. Обязательно обустраивается отдельный от остальных жильцов вход с лифтом на верхний этаж. В целом, пентхаус ничем не похож на блок-квартиры, его цена намного выше.

Плюсы и минусы таунхаусов

Таунхаусы активно строятся в большинстве российских регионов. И спрос на них только растет.

Преимущества

  • Цена. Жилая разноуровневая, а то и двух- и трехэтажная секция стоит меньше, чем равный ей по площади загородный коттедж или квартира в центральном районе города.
  • Свободная планировка. Будущий владелец может обустроить свою площадь по собственному вкусу.
  • Наличие отдельного входа, участка земли, пусть и небольшого, парковочного места или гаража. Их можно использовать так, как хочется. Поставить, например, вместо гаража хозпостройки.
  • Экономия в содержании жилья, особенно при наличии автономного отопления. Разница заметна даже по сравнению с городской квартирой.
  • Малочисленные соседи. Обычно это две семьи, располагающиея в секциях слева и справа. В угловых блоках соседи только с одной стороны. В многоквартирном здании о таком приходится только мечтать.

Личная и имущественная безопасность в недвижимости такого формата выше, поскольку число проживающих здесь невелико. Часто все друг с другом знакомы, чужаки видны сразу.

Недостатки

Есть у блок-квартир недостатки.

  • Отсутствие обособленности и полного уединения, которое может дать только собственный дом.
  • Площадь придомовой территории чаще всего невелика. В любом случае сравнение с приусадебным участком загородного коттеджа будет всегда в пользу последнего.
  • Жизнь за городом означает смену привычного ритма. Хорошо, если есть личный транспорт, иначе любая вылазка в город станет проблематичной. Придется привыкать к автомобильным пробкам, а они в часы-пик есть в каждом мегаполисе.
  • Если инфраструктура поселка по каким-либо причинам плохо развита, придется как-то решать и эту проблему.

Таунхаус

Сегодня рынок недвижимости может предложить нам много различных вариантов жилья: квартира, студия, загородный дом, пентхаус, а также таунхаус. О последнем сегменте мы и поговорим подробнее, так как за последние несколько лет он стал очень популярным в Минске.

Что такое таунхаус, какая у него планировка?

Этот тип жилья пришел к нам из Англии. Это двух-трехэтажные дома, соединенные одной общей стеной. То есть это и не дом, и не квартира. В каждый дом-квартиру ведет отдельный вход. Чаще всего у каждого строения есть свой задний дворик, либо один общий сад, а также отдельный гараж и парковочное место для гостей. Площадь участка, который примыкает к дому, в среднем занимает 1-4 сотки. Дома выстроены чаще всего в одну линию, но могут иметь и г-образную форму.

Читайте также:  Как получить почтовый адрес на земельный участок, и сколько это стоит?

В Англии таунхаусы строили и строят сейчас в черте города. Это что-то среднее между квартирой и частным домом, так как у тебя вроде свой дом, но при этом есть соседи. В Беларуси же таунхаусы преимущественно строят за пределами города, у нас это все-таки загородное жилье. Таким жильем в первую очередь интересуется средний класс. Это люди, которые не могут или не хотят жить в отдельно стоящем доме, коттедже, но при этом отказываются рассматривать многоквартирный дом.

Часто таунхаус путают с пентхаусом. Последний представляет собой полноценный коттедж, расположенный на крыше многоквартирного элитного дома. Важно заметить, что отличительной чертой пентхауса является большая площадь, таунхаус же занимает в среднем 300 кв.м, что для дома совсем немного. Все-таки пентхаус считается элитным сегментом жилья, в то время как таунхаус относится к среднему классу.

У классического таунхауса очень простая и удобная планировка. Первый уровень отводится для кухни, гостиной, рабочего кабинета, хозяйственной комнаты. Второй этаж — приватный, тут уже располагаются спальни, хозяйские ванные комнаты. В больших городах многие владельцы таунхаусов создают на первом этаже офис или магазин, а уже второй уровень обустраивают под жилье.

Чем отличается таунхаус от дуплекса?

Дуплекс — это подвид таунхауса, просто в дуплексе только две секции с одной общей стеной. В таунхаусах число секций не ограничено. Дуплекс рассчитан на две семьи, для каждой из которых есть отдельный вход. В этом и есть главное преимущество дуплекса. Планировка у него такая же, как и у таунхауса. У дуплексов также есть придомовая территория, которую две семьи либо делят, либо делают общей. Все зависит от того, в каких отношениях они состоят. Вообще, дуплексы изначально были придуманы для семей близких родственников или семей, которые близко дружат.

Преимущества и недостатки таунхаусов

Главное преимущество тунхаусов в том, что он дешевле частного дома, причем значительно. Взять хотя бы расходы на обслуживание общей территории, коммунальные услуги: охрана, вывоз мусора, облагораживание общего сада и так далее. Плюс сам таунхаус продается чаще всего готовым, то есть не нужно идти на аукцион, покупать участок, затем проводить отдельные коммуникации и так далее. Это все делает фирма-застройщик.

Несмотря на то, что соседи у вас все-таки будут, вероятнее всего, это будут люди вашего социального статуса. То есть интересы и цели в плане комфортной жизни у вас будут совпадать. Вы вместе организуете товарищество собственников жилья и вместе будете решать все бытовые вопросы. Согласитесь, это гораздо легче, нежели смотреть за домом самостоятельно.

Вы не будете жить далеко за городом, если вы человек мобильный и вам необходимо быть рядом с активной средой города, но при этом вы отказываетесь жить в многоквартирной «панельке».

Плюс, если вы уедете в отпуск, вам не нужно будет беспокоиться о доме, так как у вас есть соседи, которые смогут присмотреть за вашей секцией. Еще обычно территория, на которой построены таунхаусы, огорожена и оснащена пунктом охраны, видеонаблюдением, сигнализацией и так далее.

Если говорить о недостатках таунхаусов, то, если вы хотите полноценной приватности, жить в красивом доме вдали от городской суеты и лишних людей, таунхаус вам не подойдет. Далее, если у вас и будет свой участок, то его площадь будет максимум 4 сотки, на которой не разгуляешься. Опять же, соседи, которые будут все вдеть. Плюс традиционно таунхаусы строят в пределах города, то есть в ста метрах от дома у вас может быть магистраль, которая не позволить открывать окна и наслаждаться пением птиц.

Так покупать или не покупать?

На этот вопрос вы должны ответить сами. Главное, определиться с приоритетами. Что для вас важнее: чистый загородный воздух или возможность быстро добраться до центра города? Приватность или возможность разделить обязанности по общей территории с другими людьми? Плюс готовы ли вы расстаться с внушительной суммой денег на коттедж или все-таки потратите меньше на таунхаус? Решать вам.

Что такое таунхаус и чем он отличается от других типов жилья?

Уже не квартира, но еще не частный дом: таунхаусы резко ворвались в мир российской недвижимости и быстро отвоевали свой «кусок пирога». В чем преимущества этого типа жилья, чем таунхаусы отличаются от домов, какие особенности следует знать перед покупкой?

  1. Что такое таунхаус?
  2. Чем отличается от другого жилья?
  3. Какие бывают виды?
  4. Плюсы и минусы для проживания
  5. Что учитывать при покупке?

Что такое таунхаус?

Термин таунхаус происходит от английского town (город) и house (дом, здание). В дословном переводе — городской дом. На деле — малоэтажное жилое здание на несколько квартир в черте города.

Каждая квартира имеет отдельный вход (никаких подъездов как в многоквартирном доме), небольшую придомовую территорию, парковочное место (реже — гараж).

Читайте также:  Запросы для предоставления сведений из ЕГРП

В Европе, США подобная застройка, как правило, городская прерогатива. В России же таунхаусы возводят и в загородных комплексах.

Чем отличается от другого жилья?

В чем же разница между таунхаусами и другими вариантами построек?

Квартира

Риелторы и застройщики основным отличием называют площадь, у таунхауса она в среднем на 20-30% больше. Второй не менее приятный нюанс — отдельный вход, что означает минимум контактов с соседями.

К слову о соседях — благодаря небольшому количеству этажей, квартир в целом, в таунхаусе их гораздо меньше, живут они только сбоку, а не сверху или снизу. А значит меньше шансов поселиться рядом с любителями сверлить стены или меломанами, слушающими музыку по ночам.

Небольшой земельный участок, обычно прилагающийся к таунхаусу — еще один плюс в пользу подобного строительства. Распорядиться им можно как угодно, но огораживать территорию от соседей запрещено. Но факт наличия придомовой территории решает серьезную городскую проблему с парковкой.

Зато коммунальные платежи в квартирах сравнительно небольшие: даже за вычетом трат на лифт, содержание подъездов, платить за проживание в собственном просторном таунхаусе придется больше.

Дом или коттедж

Исходя из написанного выше, догадаться чем коттедж отличается от таунхауса несложно.

  1. Во-первых, в частном доме живет только одна семья.
  2. Во-вторых, участок под коттеджем обычно больше, на нем достаточно места, чтобы построить бассейн, детскую площадку, мангальную зону.
  3. В-третьих, личную собственность обносят забором с соблюдением границ по кадастровой карте.

Но при этом владельцу дома самому предстоит решать проблемы с коммуникациями, отоплением, охраной, уборкой территории. В случае закрытых поселков всеми этими вопросами занимается управляющая компания.

К тому же, из-за того, что таунхаусы строят в городе, инфраструктура вокруг них обычно более развита. Зато частный дом, расположенный в живописном районе рядом с лесом или озером, превосходит по видам, чистоте воздуха.

Последний нюанс — строительство и планировка. В построенном таунхаусе все решено за вас, с отдельными моментами придется мириться. Если выбираете коттедж — есть возможность создать индивидуальный проект, но придется запастись нервами на все время возведения, отделки. К тому же, стоимость земли достаточно высока, да и стройка требует много средств.

Пентхаус

Хоть названия фонетически похожи, пентхаус и таунхаус — две отдельные истории. Пентхаус — частное помещение, которое располагается на верхнем этаже и имеет террасу на крыше многоквартирной высотки. В пентхаусе не бывает соседей по лестничной клетке.

Главные особенности такого жилья — большие площади, панорамные окна, высокие потолки, не менее высокие цены, ведь располагаются они обычно в центре города.

Какие бывают виды?

Как юридического термина, понятия таунхаус не существует. В документах он значится как «жилой дом блокированной постройки». Но де-факто таунхаусы не просто выделяются из ряда блочных домов, а еще имеют свои подвиды.

Лaйнxayc

Или лэйнхаус — премиальный вариант таунхауса, отличающийся в первую очередь внешним видом. Снаружи лейнхаусы выглядят как цельные строения, на первый взгляд даже не всегда понятно расположение отдельных входов, их количество.

Еще одна особенность — площади квартир и приусадебных участков: они больше стандартных таунхаусов. Квартиры занимают

150 квадратных метров, а участки доходят до 6 соток: почти как у обычных частных домов.

Такое жилье выбирают состоятельные жильцы: им важен одновременно городской комфорт и простор частного коттеджа.

Tвинxayc

Говоря по-русски — это дом на 2 семьи. Отличное решение для проживания детей и родителей, желающих жить близко друг к другу, но в отдельных домах.

Существует два типа подобных таунхаусов, принципиально отличающихся способом постройки.

  1. Дуплекс . Цельное здание, имеющее общий фундамент, крышу, разводку коммуникаций, разделяющееся на 2 части перегородкой.
  2. Твинхаус . Два отдельных зеркальных дома-близнеца, у каждого свой фундамент, крыша. Объединяет их лишь максимально близкое друг к другу расположение.

Квaдpoxayc

Квадро означает 4, что полностью описывает данный тип жилья: дом, состоящий из 4 самостоятельных секций, предназначен для проживания четырех отдельных семей или жильцов.

Квартиры в квадрохаусах обычно 2-3 этажные, имеют отдельные входы, подъезды, участки с каждой стороны.

Плюсы и минусы для проживания

Плюсы и минусы таунхаусов кажутся очевидными, но рассмотрим их подробнее.

Преимущества:
  • Отдельный вход в квартиру. Никаких грязных, неэстетичных подъездов.
  • Собственный участок возле дома. Пусть небольшой, но этого достаточно для зоны барбекю или детской площадки.
  • Отсутствие необходимости самостоятельного обустройства придомовой территории. Этим занимается управляющая компания.
  • Небольшое количество соседей. Гораздо меньше, чем в обычных домах.
  • Отсутствие соседей сверху, снизу. Никто не будет топать над головой, не затопит после свежесделанного ремонта.
  • Большая площадь жилья. При этом общая стоимость не сильно выше обычной квартиры.
  • Доступная парковка. Автомобиль всегда есть где поставить: ваше парковочное место никто не займет.
  • Индивидуальная подача горячей воды, отопления. Вы сами определяете комфортную температуру в квартире, контролируете расход тепловой энергии. К тому же, никаких сезонных отключений горячего водоснабжения.
  • Высокий уровень безопасности. Обычно таунхаусы строят в закрытых поселках, попасть в них могут только жильцы или их гости.
Читайте также:  Почему свидетельство на право собственности печатают на простой бумаге?
Недостатки:
  • Неразвитая инфраструктура. Выбирая дом в загородном поселке изучите информацию о находящихся рядом школах, садах, магазинах.
  • Плохая доступность транспорта. Для комфортной жизни в таунхаусе скорее всего понадобится личный автомобиль.
  • Дорогая коммуналка. Советуем уточнить вопрос платежей перед покупкой.
  • Невозможность достраивания. Частный дом вы имеете право увеличивать по своему желанию (получив нужные справки в соответствующих инстанциях). Сделать пристройку в таунхаусе не получится.

Готовая отделка — одновременно плюс и минус . С одной стороны, на первых порах не придется вкладывать средства в обустройство. С другой, нет гарантии что внешний вид, качество материалов вам понравятся — а стоимость отделки вложена в цену квартиры.

Что учитывать при покупке?

Так как таунхаус — относительно новое явление на рынке недвижимости, перед его покупкой нужно внимательно изучить все материалы на дом. А точнее — на землю. Ведь если таунхаус возведен на участке, не предназначенном для подобного строительства, последствия могут быть более, чем серьезными: вплоть до сноса незаконно установленных зданий.

Проверяя документы, ищите один из вариантов оформления участка :

  1. Земля под малоэтажное жилое строительство . Именно к таким относятся любые таунхаусы (высотой до 3 этажей), поэтому этот вариант наиболее подходящий.
  2. Земля под индивидуальное жилое строительство . По ряду причин застройщики оформляют бумаги под застройку коттеджей / домов, но возводят на них таунхаусы. Этот вариант допустим, но каждая секция должна быть оформлена как индивидуальное здание со своей обозначенной территорией.

Если с документами все в порядке, уточните как именно будет оформлено владение землей : с частным участком, записанным на ваше имя, делайте практически что угодно. Правила пользования общедомовой территорией устанавливает управляющая компания: их лучше узнать заранее.

Таунхаусы не зря называют золотой серединой между частным домом и обычной квартирой. Он действительно объединяет в себе преимущества городской и загородной жизни, но в то же время совмещает недостатки обеих сторон — учтите перед покупкой.

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

Во время просмотра выясняется, что покупатель — риелтор. Он и рад бы купить квартиру для себя, но она уже совсем ему не нравится. Но зато у него есть приятель, которому эта недвижимость точно подойдет.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Фактически никакого обмена деньгами не происходит — продавец получает задаток, но тут же тратит его на оплату риелторских услуг. Причем услуги уже оказаны — покупатель как бы найден. Дальше продавец успокаивается, что сделка вот-вот уже произойдет, а риелторы только в этот момент по-настоящему приступают к поискам реального покупателя.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру. В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Читайте также:  Архивы Полезные статьи - О недвижке.ру

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

На первый взгляд такая схема кажется бессмысленной: зачем агенту искусственно увеличивать количество показов? Но бывает, что по договору риелтор обязан лишь помогать продавать, а не гарантировать результат в виде продажи квартиры. Поэтому большим количеством звонков он сохраняет репутацию и получает за это деньги как за оказанную услугу.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Еще вы можете попросить риелтора составлять отдельные письменные акты о просмотрах, которые должен заполнять и подписывать потенциальный покупатель. Десять актов, заполненных разными людьми, даже визуально будут выглядеть по-разному — сжульничать здесь уже гораздо сложнее.

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит. Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили». Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Задача всех этих уловок — создать большое количество звонков. Это хорошо для риелтора: люди звонят, их номера остаются в базе, позже им можно перезванивать и предлагать другие варианты. Но совершенно бесполезно для конкретного продавца: вряд ли риелтор сможет продать вашу квартиру человеку, который изначально рассматривал для себя жилье с другими характеристиками.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Возможна и другая ситуация: риелтор находит покупателя на цену, которая больше первоначальной, а разницу забирает себе. В любом случае решение остается за продавцом, а в тексте договора купли-продажи будет указана именно та цена, на которую согласны обе стороны.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Фразы, которые можно использовать в тексте соглашения с риелтором

Что обсуждаете Как прописываете в договоре
За какую сумму вы хотите продать квартиру «Начальная стоимость объекта определена в размере…»
Какую стоимость рекомендует риелтор «Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»
Готовы ли вы сделать скидку «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью»

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены»

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью»

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены»

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта»

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта»

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу. Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает. Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Доверенность может быть напечатана на фирменном бланке организации или на обычной бумаге — это не влияет на ее действительность. Важно, чтобы в ней были указаны:

  1. Дата выдачи.
  2. Наименование организации.
  3. ИНН.
  4. ОГРН.
  5. Подпись руководителя.
  6. Перечень действий, которые разрешено совершать агенту. Допустима формулировка вроде «представитель имеет право подписывать от имени доверителя любые документы».

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если в договоре нет данных агента, найдите телефон агентства в интернете и позвоните туда. Уточните, действительно ли там работает такой человек и имеет ли он право заключать договоры.

Проверить, что организация существует, можно на сайте ФНС

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Что делает нормальный риелтор при продаже квартиры

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то , должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры. Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить. То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Заниматься предпродажной подготовкой — это уборка и обезличивание жилья. Риелтор подсказывает продавцу, что именно нужно убрать, а что можно оставить на своих местах. Чтобы покупатель заинтересовался, он должен представить себя в этой квартире, значит, в ней не должно быть фотографий, кубков, медалей и других памятных для продавца вещей.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора. Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда. Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

Если риелтор на этапе показов привлекает менеджера по продажам, а для заключения сделки — юриста и при необходимости ипотечного брокера — это хороший маркер профессионального агента. Один человек вряд ли может одинаково хорошо разбираться во всех нюансах продажи на всех ее этапах, а работа в команде гораздо надежнее.

Как выбрать риелтора, которому можно доверять

Вот признаки нормального риелтора.

Не обещает мгновенных продаж, потому что не существует никаких баз клиентов, которые готовы купить ваше жилье прямо сейчас. Каждая сделка индивидуальна, подходящего покупателя найти сложно, а звонки по скрипту «у меня уже есть для вас покупатель» — это вранье.

При первом контакте не скрывает свой статус. Нет смысла делать вид, что ты не риелтор, если общаешься с потенциальным клиентом. Важно, наоборот, полноценно представиться, а на личной встрече показать визитку и паспорт.

Расскажет клиенту об условиях своей работы. Профессионал объяснит, что, например, уже работает с несколькими аналогичными квартирами в том же районе, знает особенности и готов помогать вам. Условия его работы не являются секретом.

Покажет шаблон договора, ответит на все вопросы, обязательно даст время подумать и внимательно изучить соглашение. Если риелтор торопит вас, манипулирует тем, что у него нет времени или вы вот-вот потеряете покупателя, раздражается от ваших вопросов — это признак непрофессионала.

Агент не станет работать бесплатно, но хороший показатель — если он не боится называть стоимость своих услуг и четко разъясняет, что именно входит в его работу.

И, конечно, самый надежный способ выбрать риелтора, которому можно доверять, — это рекомендации знакомых.

Как риэлтору найти клиентов

Одной из основных задач, стоящих перед риэлтором, является поиск клиентов и их сохранение в процессе работы. Это сложно как для новичков, так и для профессионалов в данной сфере деятельности. Однако существует ряд рекомендаций, помогающих не только периодически находить новых клиентов, но и выстраивать с ними длительное сотрудничество.

С чего начать?

Первый вопрос, который всегда возникает — как найти клиентов риэлтору новичку? Самым простым способом для начинающего специалиста станет устройство в агентство недвижимости. Поскольку компания заинтересована в организованной и грамотной работе своих сотрудников, то их обучением занимается бесплатно. С этой целью агентство обычно закрепляет за новичком наставника и предоставляет учебный центр. Вначале он может заниматься сделками, связанными с арендой недвижимости. В дальнейшем, получив необходимый опыт, новоиспеченный риэлтор сможет быть ответственным за операции купли-продажи.

В случае самостоятельной деятельности риэлтору рекомендуется начать работу с открытой презентации. На этом мероприятии нужно предоставить основную информацию о своей деятельности. Даст положительный результат осуществление «холодных звонков». Позвонив по номерам, указанным в объявлениях с нужной тематикой, необходимо, представившись, предложить свои услуги. Совсем необязательно, что потенциальный клиент согласится ими воспользоваться. Существует вероятность, что кто-нибудь сохранит номер новичка-риэлтора, и обратится к нему через некоторое время. Также не стоит пренебрегать расклеиванием объявлений и распространением листовок.

Можно оказывать услуги своим знакомым за символическую плату. При успешном проведении сделки они непременно порекомендуют этого риэлтора своим друзьям.

Также при решении проблемы, как найти клиентов начинающему риэлтору, действенным методом окажется посещение новостроек и налаживание контакта с застройщиками.

Источники клиентов

Существует большое количество способов и мест, где можно найти клиентов риэлтору, и за недолгий срок сформировать собственную клиентскую базу:

  • интернет:
  • средства массовой информации;
  • базы данных;
  • расклейка объявлений;
  • баннеры и растяжки;
  • раздача визиток в общественных местах (начинает работать спустя несколько месяцев);
  • сотрудничество с работниками ЖЭУ и ЖКХ;
  • периодическое общение со старыми клиентами с целью получения рекомендации;
  • работа по конкретному району, знакомство с местными жителями.

Занимаясь поиском клиентов, не стоит отказываться от того или иного приема, способа информирования, каждый из них нужно использовать систематически.

Как найти клиента оффлайн

Способы поиска клиентов условно разделяют на два вида: оффлайн и онлайн. Первый вариант подразумевает расширение клиентской базы, не используя интернет, к примеру:

  • «сарафанное радио»;
  • размещение рекламы в СМИ;
  • распространение типографской продукции, содержащей информацию об услугах риэлтора: визитки, листовки (флаеры) и т.п.

Очень продуктивно работает цепочка рекомендаций. У клиентов, пришедших по совету своих друзей и знакомых, отсутствует недоверие к риэлтору, что позитивно повлияет на успех сделки.

Перед тем как риэлтору найти первых клиентов, ему нужно заявить о себе. О начале своей деятельности рекомендуется сообщить как можно большему количеству людей. Сделать это можно при общении с парикмахерами, слесарями в автосалонах, таксистами, работниками зоомагазинов, барменов и т.п. Начинающему специалисту следует заводить такие знакомства, рассказывать о своих услугах и оставлять визитные карточки. Чтобы получить расположение этих людей, нужно бесплатно предоставлять им те или иные консультации.

Как найти клиента онлайн

Поиск клиентов с помощью интернета включает следующие варианты:

  • ведение блогов в социальных сетях;
  • создание собственного сайта и наполнение его информацией, связанной с деятельностью;
  • посещение сайтов, направленных на операции с недвижимостью;
  • размещение рекламы на досках объявлений онлайн.

На сайтах важно не только размещать материалы о продаже и аренде недвижимости, но и находиться в постоянном контакте с аудиторией: принимать участие в комментариях, отвечать на вопросы, посещать форумы для приобретения новых подписчиков.

Занимаешься оказанием услуг и хочешь зарабатывать больше? Узнай как увеличить заработок на услугах в 2 раза

Способы поиска

Интернет является отличным помощником риэлтору для поиска потенциальных клиентов. В нем не только можно разместить на досках объявлений рекламу услуг, но и получить информацию о желающих приобрести или продать недвижимость. Преимущество интернета состоит в том, что в нем даже совсем незнакомые люди просят друг у друга совета и рассказывают о своих проблемах.

Создание риэлтором собственного сайта является эффективным методом привлечения клиентов. На этом ресурсе специалист выкладывает данные о себе:

  • опыт работы;
  • направление деятельности;
  • грамоты, дипломы, тренинги;
  • перечень всех предоставляемых услуг и их стоимость;
  • отзывы клиентов;
  • контактные данные.

Зайдя на сайт, потенциальные клиенты могут детально ознакомиться с работой специалиста. Дополнительный плюс риэлтору, если профессиональный сайт будет содержать блог с рассказами о необычных ситуациях и нюансах его деятельности.

Социальные сети

Чтобы максимально охватить аудиторию, риэлтору нужно зарегистрироваться во всех социальных сетях, популярных среди населения. К ним относятся:

  • Одноклассники;
  • Инстаграм;
  • Facebook;
  • Мой Мир;
  • ВКонтакте.

После регистрации предстоит выполнить несколько задач:

  • оформление страницы;
  • формирование целевой аудитории, подходящей для конкретной специализации (вторичный и первичный рынок недвижимости, аренда);
  • создание контент-плана, соответствующего задаче, решением которой риэлтор занимается в данный период времени;
  • покупка разрешения на публикацию постов в местных тематических группах.

Риэлтору необходимо ежедневно посещать свои страницы в соцсетях, для того чтобы комментировать посты, добавлять друзей, рекламировать свои услуги. Лента сайта должна содержать:

  • различные статьи на тему купли-продажи жилья, описание интересных сделок;
  • новости на рынке недвижимости страны и конкретного города;
  • объекты, с которыми работает на данный момент риэлтор.

Вся информация на странице должна обновляться не менее одного раза в 2-3 дня.

Доски объявлений

На доске объявлений риэлтор сможет продвигать свои услуги, для этого существует отдельная рубрика. Специалисту нужно ежедневно просматривать объявления, мониторить цены конкуренции, вести учет посещений и просмотров.

Порталы по недвижимости

На сайтах недвижимости новичку необязательно платить за дорогостоящие рекламные площадки. Существенно ускорить продажу сможет недорогая пометка «Срочно». На любом подходящем портале риэлтор может вести свой тематический блог, который допустимо повторить одновременно в нескольких местах. Будет лучше, если его увидит как можно большее количество людей.

Сарафанное радио

Для стимулирования «сарафанного радио» рекомендуется поддерживать общение с клиентами, несмотря на то, что после завершения сделки прошло немало времени. Им нужно периодически звонить, интересоваться делами, при возможности предлагать свою помощь и ненавязчиво рассказывать о последних удачно заключенных договорах. Бывшие клиенты останутся довольны, если получат поздравления с праздниками и Днем рождения, и будут рассказывать о таком вежливом риэлторе своим друзьям и знакомым.

Поработать в «сарафанном радио» могут приятели и родственники начинающего специалиста, рассказывая о его профессионализме и удачных сделках.

Онлайн реклама (контекст, баннеры, тизерка)

Баннеры и контекстная реклама недвижимости в интернете являются прямым воздействием на потенциального клиента. Запуская такую кампанию, рекомендуется обратиться к услугам опытного специалиста, поскольку это достаточно сложный инструмент.

Баннерная реклама более простая, область ее распространения – доски объявлений, порталы, партнерские сайты.

Работа с готовой базой клиентов

После того как риэлтору удалось найти клиентов на продажу или покупку недвижимости и сформировать клиентскую базу, его деятельность будет заключаться в следующем:

  • систематический анализ рынка жилья;
  • сбор информации о недвижимости, выставленной на продажу или сдаваемой;
  • выполнение поручений клиентов, связанных с приобретением, арендой или продажей недвижимости;
  • изучение информации на сайтах, где размещены объявления на подобную тему;
  • фиксирование предложений от потенциальных клиентов и проведение их сравнительного анализа;
  • поиск покупателей или арендаторов на конкретные объекты;
  • знакомство клиентов с перечнем предложений, оказание им помощи в подборе наиболее выгодных вариантов;
  • заключение договоров с собственниками недвижимости и грамотное оформление сделок;
  • предоставление консультаций клиентам по всем интересующим их вопросам в ходе процесса;
  • ведение отчетности о проделанной работе.

Важно! Риэлтор обязан хранить все документы, связанные со сделкой, защищать интересы клиентов и обеспечивать конфиденциальность всех данных.

Советы риэлтору для работы в интернете

Используя для общения с потенциальными клиентами интернет, риэлтору нужно придерживаться нескольких рекомендаций:

  • уметь правильно преподать себя;
  • грамотно продвигать свои услуги;
  • затрачивать в процессе своей деятельности минимум средств и времени.

Важно! Риэлтор должен уметь показать продаваемый объект с выгодной стороны. Если жилье действительно уникально, то это качество желательно показать по максимуму. Если продается невзрачная однокомнатная квартира, то нужно суметь выделить ее на фоне похожих объектов.

При грамотном подходе к своей деятельности специалист по недвижимости сможет быстро нарастить клиентскую базу и неплохо зарабатывать.

Как защитить себя от обмана со стороны риелторов

Продажа и покупка недвижимости в нашей стране очень часто связана с различными формами мошенничества. Есть риск не только потерять деньги, но и остаться совсем без жилья. Это происходит из-за того, что в РФ до сих пор нет закона, регулирующего риелторскую деятельность.

Таким образом нормативные «дыры» и отсутствие полноценной единой системы законного регулирования агентств и агентов в сфере недвижимости — создают благоприятную среду для разного вида махинаций.

И вот как необходимо действовать для того, чтобы избежать обмана со стороны риелторов.

Итак, вы решили совершить какую-либо сделку с недвижимостью, и обратились для этого за помощью в риелторскую компанию.

Знайте: риелтор – это всего лишь посредник, а не гарант легитимности сделки!

Нередко риелторы пытаются ввести в заблуждение потребителя, искусственно повысить свой статус и свою значимость. Создать иллюзию того, что именно риелтор выполняет функции регистратора Росреестра!

На самом деле это не так: законность и юридическую чистоту сделки подтверждает государство в лице регистраторов Росеестра, выдавая Свидетельство о государственной регистрации права собственности! Риелтор же не совершает никаких юридически значимых действий, а все документы, которые риелтор «готовит» для сделки, он выписывает не сам, а получает в госорганах.

  • Старайтесь выбирать риелтора или агенство по рекомендациям.
  • Внимательно читайте и тщательно изучайте договор, прежде чем его подписать. Оптимально – проконсультироваться дополнительно с юристом.
  • Перед покупкой недвижимости тщательно проверяйте все документы: сверяйте паспортные данные, уточните происхождение документов.
  • Посмотрите все свидетельства о регистрации права на данное жилье, договора дарения, купли-продажи, мены, свидетельства о праве наследования, решения и определения суда и т. д
  • Оформляйте доверенность только в том случае, когда это действительно необходимо.
  • Не подписывайте доверенность на право распоряжения вашим имуществом от вашего имени риелторами или иными третьими лицами.
  • Не отдавайте оригиналы документов на вашу недвижимость.

Как бы ни настаивали и не убеждали вас в необходимости предоставления оригиналов по доверенности в определенные органы агенты — ни в коем случае не отдавайте оригиналы! Всегда можно сделать копии, заверив их у нотариуса. Документ будет иметь туже самую юридическую силу, как раз необходимую для уровня работы риелтора.

Часто риелторы начинают обманывать своих клиентов с того, что предоставляют недостоверную информацию о стоимости недвижимости.

Не стоит верить риелтору на слово: сейчас есть очень много инструментов для самостоятельного изучения рынка. Вы можете составить представление о том, сколько действительно может стоить тот или иной объект недвижимости, посетив, например, известные сайты, специализирующиеся на работе с недвижимостью.

Для того, чтобы определить стоимость жилья в определенном районе — достаточно в поисковой системе сайта сделать сортировку по адресу. Так вы точно не ошибетесь с ценой, а недобросовестные риелторы не смогут обмануть вас, специально занизив цену для быстрой продажи и скорейшего получения комиссионных.

До подписания убедитесь, что в договоре не нарушаются ваши права потребителя!

Зачастую при подписании договора на оказание риелторских услуг прописывается пункт, в котором вы обязуетесь передать оригиналы документов на недвижимость своему риелтору.

Избегайте подписания договора, содержащего такой пункт: это значит, что риелторская фирма имеет возможность не дать вам уйти в другую компанию, и заставить подчиняться любым другим условиям риелтора.

Вас же наличие такого пункта в договоре связывает по рукам и ногам, лишая возможности при необходимости выбрать другого риелтора или фирму.

Еще один из способов обмана — получение аванса за предстоящее выполнение услуг, которые риелтором могут быть и не исполнены.

Избегайте заключения договора с теми, кто настаивает на внесении аванса! Ведь внеся предоплату — вы создаете ситуацию, в которой ваши права потребителя с большой вероятностью могут быть нарушены.

Если все-таки вы столкнулись с тем, что недобросовестный риелтор или агентство нарушили ваши права потребителя – вам необходимо обратиться в полицию.

Существует множество различных видов мошенничества, и необходимо определить: под какое раздел законодательства подпадает именно ваш случай.

Так, например, за продажу недвижимости по поддельным документам: доверенность, завещание и т. д. — предусмотрена уголовная ответственность. Поэтому сотрудники полиции обращают особое внимание на деятельность в области купли-продажи недвижимого имущества и, как правило, быстро реагируют на такие обращения.

Отношения между клиентом и риелтором регулируются “Законом о защите прав потребителей”, Гражданским кодексом и непосредственно договором. Поэтому если вас обманули или ввели в заблуждение — вы вправе:

  • Обратиться с жалобой в региональное Управление Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, органы внутренних дел (полицию) или в органы прокуратуры.
  • Подать жалобу в общественные объединения потребителей (ассоциации, союзы), органы местного самоуправления, которые вправе обратиться в суд с исковыми требованиями в защиту прав потребителя о прекращении противоправных действий.
  • Направить жалобу в Гильдию Риелторов, чтобы сообщить им о недобросовестном риелторе/агентстве. Но только в том случае, если данная фирма или частное лицо зарегистрировано как участник Гильдии.
  • Обратиться с письменной жалобой на нарушение Ваших прав в органы Роспотребнадзора.

Если все вышеперечисленные действия не помогли — необходимо обратиться в суд.

1. Безусловно риэлтор не гарант сделки – это специалист по качественному, без проблемному проведению сделки. Что касается регистраторов, то к сожалению они так же не являются гарантом безопасности. И если профессиональный риэлтор может вычислить потенциальные препятствия к сделке, то регистратор основывается исключительно на элементарных правовых сведениях.

2. Абсолютно верно.

3. “Часто риэлторы обманывают своих клиентов” – странное заявление. Если Вы общаетесь именно с риэлтором, а не с самозванцем или жуликом (в наше время риэлтором может назваться любой), то он работает для Вашей выгоды. К сожалению именно собственники квартир, по вполне понятной причине завышают стоимость своих квартир и не верят своим специалистам.
Вопрос оценки достаточно сложный. Сами по себе сайты Вам не помогут, не помогут и оценочные компании. Самое простое пройти ножками по всем аналогам, посмотреть их, сравнить с Вашей, уточнить цену и ГЛАВНОЕ(. ) сумму торга. В процессе уточнять продались ли аналоги и за какие деньги. И может оказаться, что квартиру, на которую Вы ориентировались при оценке стоимостью в 6500 т.р. собственники готовы продать за 6000 т.р. и именно от этой суммы нужно отталкиваться при оценке.

4. Здесь стоит, в том числе, уточнить наличие разного рода штрафных пунктов за досрочное расторжение договора и т.д. Их естественно быть не должно.

5. Особенно касается жульнических информационных агентств по аренде.

6. Согласен. Никогда не надо бояться отстаивать свои права. В полицию, в суд, в прокуратуру. Да и просто если Вам не нравится риэлтор, не устраивает его работа – смело расставайтесь.

7. Чтобы не доводить до этого пункта, первым делом, перед началом взаимодействия с риэлтором, уточните кто перед Вами? Вправе ли он называться риэлтором, состоит ли он или его агентство в объединениях специалистов. Вас не должно успокаивать ни размеры агентства, ни количество сотрудников, ни срок работы на рынке. Уточните, что конкретно и каким образом он(риэлтор) будет решать Ваш вопрос. В процессе работы ни на секунду не расслабляйтесь и требуйте от риэлтора работы. Нет работы – прощайтесь.

Удачи в Ваших продажах/покупках. Эдуард Галеев. Риэлтор с 2006г.

Где искать клиентов риэлтору. Как найти клиента риэлтору

Для того чтобы продать свою услугу, нужно сначала найти того, кто будет в ней заинтересован. Поэтому первым этапом в работе риэлтора всегда будет поиск клиента. Людей, предоставляющих услуги по сделкам с недвижимостью, достаточно много, что говорит о высоком уровне конкуренции среди риэлторов. Однако каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.

Поиск клиентов для риэлтора

Условно методы поиска клиентов можно разделить на две категории: онлайн и оффлайн.

К онлайн методам можно отнести:

  • Блог в социальных сетях;
  • Сайты, направленные на продажу или аренду недвижимости;
  • Реклама через онлайн доски объявлений;
  • Персональный сайт.

К оффлайн методам относятся:

  • Метод «сарафанного радио»;
  • Размещение рекламных объявлений в СМИ;
  • Создание и распространение визиток, флаеров и другой типографической продукции, информирующей о ваших услугах.

Перечисленные методы действенны в случаях с куплей-продажей недвижимости. Отдельно стоит рассмотреть места поиска клиента для риэлтора по аренде.

  • К вопросам аренды квартиры люди подходят легче, чем к ее покупке, поэтому маловероятно, что в данном случае будут актуальны сайты, визитки и объявления в прессе.

Так где найти клиентов риэлтору по аренде? Через социальные сети, объявления в интернете и с помощью «сарафанного радио», о которых говорилось выше. Однако можно воспользоваться нестандартными способами, например, донести информацию до поступающих в ВУЗы студентов, они часто находятся в поисках, если меняют город проживания. При этом у той же категории часто нет людей, готовых посоветовать риэлтора.

А пути взаимодействия с ними могут быть самыми разными, начиная от работы с преподавателями, которые могут оказать помощь риэлтору в поиске клиентов, заканчивая молодежными «тусовками», на которых можно ненавязчиво затронуть сферу вашей деятельности.

Раскрывая тему того, где риэлторы находят клиентов, заинтересованных в аренде, стоит затронуть места поиска клиентов в целом. Они могут быть самыми нестандартными. Но для начала, стоит изучить основные из них.

Мы поможем найти клиентов Найти клиентов

Где найти риэлтору клиентов:

  • Базы и сайты для риэлторов. Наличие узконаправленных платформ значительно облегчают воссоединение ищущих друг друга сторон. Этот способ можно считать наиболее простым и удобным.
  • С помощью социальных сетей. Поиск клиентов по меткам #снимуквартирумосква (или другие), отслеживание обновлений в группах, посвященных поиску недвижимости, реклама своего блога – это все современные и действенные инструменты, которые позволяют не только найти клиента, но и изучить его взгляды, образ жизни и интересы, основываясь на информации из его социальных сетей.
  • Форумы. Это не самый популярный метод, но за счет этого можно сыграть на их низкой конкуренции. Если Вы не совсем понимаете, как риэлтору найти клиентов через форум, давайте разберемся. Многие не могут принять решение без совета другого человека, если среди близких никто не может дать консультацию по какому-либо вопросу, эти люди отправляются на различные форумы, где интересуются, например, тем, в каком районе лучше приобрести квартиру или на что обратить внимание при ее покупке. Вы можете вступить в диалог, продемонстрировать свои знания и предложить риэлторские услуги.
  • Подобные способы поиска имеют место быть, когда у вас есть хотя бы небольшой опыт работы.

Если вы только начинаете знакомство с профессией, потенциальные клиенты могут скептически отнестись к вашим профессиональным навыкам и сделать выбор в пользу другого кандидата. Поэтому данную ситуацию стоит рассмотреть отдельно.

Как найти клиента начинающему риэлтору

Для начинающего риэлтора наилучшим вариантом станет работа в агентстве. Агентства предоставляют своим работникам доступ к клиентской базе, к тому же вы сможете получить поддержку, новые знания и опыт от работодателей и коллег. Также, клиенты относятся с большим доверием к риэлтору из агентства, чем к новичку, работающему самостоятельно. Если же для вас работа на агентство не является подходящим вариантом, и вы все еще думаете где искать клиентов риэлтору новичку, давайте рассмотрим другие варианты.

Нужно понимать, что без агентства способы поиска будут идентичными с описанными выше. Однако, как найти первого клиента риэлтору?

Возможно, кому-то из ваших знакомых нужны риэлторские услуги, предложите им свою помощь за символическую плату, если сделка пройдет успешно, вы сможете получить новых клиентов. Также звоните по объявлениям схожей тематики, представляйтесь и предлагайте свои услуги. Даже если клиент не найдется сразу, есть вероятность, что кто-то сохранит ваш номер и обратится в другое время.

Разобравшись с тем, как начинающему риэлтору найти первых клиентов, стоит перейти к вопросу привлечения клиентов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

Как опытному риэлтору привлечь клиентов

  • Профессиональный имидж. Новички с «горящими глазами» интересуют далеко не всех. В большинстве случаев репутация знатока, постоянно расширяющего объем профессиональных знаний, является главным критерием при выборе риэлтора. Не забывайте ненавязчиво донести до потенциального клиента информацию о вашем опыте работы.
  • Работайте с партнерами. Партнеры в смежной области (юристы, оценщики, строители, застройщики) могут быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Бартер или процент за рекомендацию позволит не только привлечь клиентов, но и улучшить свою репутацию как риэлтора.
  • Напоминайте о себе. Подпишитесь на клиентов в социальных сетях, поздравляйте их с главными праздниками. Так вы сможете оставаться в легком доступе на случай, если прошлому клиенту вновь потребуется помощь риэлтора.

Способов найти клиента существует очень много, и? если вы все еще задаетесь вопросом «где искать клиентов риэлтору новичку?», перечитайте статью, выделите для себя несколько методов и осуществляйте их реализацию параллельно.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: